1. Beneficio Esencial

El beneficio esencial es el propósito fundamental que un producto satisface para el consumidor. Es la razón principal por la cual se compra un producto, ya que resuelve una necesidad o cumple una función básica. Por ejemplo, cuando alguien compra un bolígrafo, el beneficio esencial es escribir, mientras que al adquirir un automóvil, el objetivo principal es satisfacer la necesidad de transporte. Este concepto ayuda a las empresas a identificar qué problema está resolviendo su producto y cómo puede mejorar su enfoque para satisfacer mejor esa necesidad.